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Entrevista con Alexander Lutz: Acerca de las cuchillas de micrótomo y LYNXERA

Atención, ¡ahora se nos escapa el gato del agua! Nuestras nuevas cuchillas para micrótomo LYNXERA® son sinónimo de potencia, resistencia y, sobre todo, precisión. Igual que el lince en libertad, cuyo nombre latino Lynx sirvió de inspiración para nuestra nueva marca.

Nuestro Director General, Alexander Lutz, explicó en una entrevista cómo queremos conquistar el mercado de las cuchillas de micrótomo con LYNXERA® y qué papel desempeñan en el proceso la calidad y la disponibilidad fiable.

Más de 100 años de LUTZ BLADES: ¿por qué entra ahora en el mercado de las cuchillas para micrótomo?

Como fabricante de cuchillas para tareas técnicas de corte, la producción de cuchillas para la industria médica es nuestra actividad diaria. Los escalpelos especiales y muchas cuchillas de los equipos médicos proceden de LUTZ desde hace décadas. Así que tiene sentido ampliar la cartera de productos para incluir la fabricación y venta de cuchillas de micrótomo. Estamos certificados según la norma EN ISO 13485 como posible distribuidor de productos sanitarios desde 2004. Así que nuestra fabricación y organización han sido capaces de fabricar dispositivos médicos durante mucho tiempo. Hasta ahora, sin embargo, nuestros clientes han sido los distribuidores; ya sea con su propio nombre o con nuestras cuchillas como componente del equipo técnico. Con las cuchillas de LUTZ bajo la marca LYNXERA® ampliamos considerablemente nuestra gama para el sector médico.

¿Qué retos ha detectado en el mercado?

Los requisitos que deben cumplir las cuchillas de micrótomo son muy elevados. Somos conscientes de ello. La nitidez, la durabilidad y la homogeneidad de la calidad de fabricación son justamente lo que se busca en los micrótomos. Queremos responder a esto de la mejor manera posible. Como nuevo operador del mercado, primero tiene que ganarse el reconocimiento y la confianza de sus clientes. El término asociación se utiliza a menudo en la vida empresarial actual, pero no siempre se mantiene. Responderemos a los deseos de los clientes de la mejor manera posible. Queremos ser socios. Nos vemos preparados para la competencia con nuestros productos y queremos ofrecer a nuestros clientes un auténtico valor añadido.

¿Cómo garantiza LUTZ BLADES la disponibilidad para el mercado alemán y europeo?

Somos una empresa europea con raíces alemanas que fabrica en Alemania. Llevamos 101 años en Solingen y 31 en Nysa (Polonia). Las empresas siempre se han gestionado y desarrollado de la misma manera a todos los niveles en términos de calidad y organización. Las instalaciones de producción trabajan codo con codo y, en este caso, las cuchillas del micrótomo se fabrican en Alemania, en la planta de Solingen, y el montaje final tiene lugar en la planta de Nysa. Nuestra gama vertical de fabricación para el producto Cuchillas de micrótomo es del 100 %. No se subcontrata ninguna fase de producción. Esto significa: Las cuchillas de micrótomo son 100% LUTZ; ¡somos fabricantes, no distribuidores! Incluso los sistemas de distribución se fabrican internamente. De este modo, ofrecemos a nuestros clientes cuchillas realmente fabricadas in situ. Y sabemos que nuestros clientes lo aprecian. Hasta ahora, las fuentes de suministro de las largas rutas de abastecimiento se encontraban principalmente en Asia. Y ahora estamos rompiendo esta dependencia. Muchos usuarios en los laboratorios reaccionan a esto con: «Por fin…».

En la actualidad, las cuotas de mercado de las cuchillas de micrótomo están claramente distribuidas, ¿cómo le gustaría establecerse en la competencia?

Sólo a través de la calidad. Pero llevamos 101 años fabricando cuchillas. Nuestra pretensión es ser percibidos como fabricantes de herramientas. Porque una cuchilla es una herramienta. Una herramienta de alta precisión, una herramienta de precisión, una herramienta de corte. Y muy importante para nosotros: aunque cada mes se envían a nuestros clientes millones de cuchillas para una amplia gama de industrias, nuestra exigencia es y sigue siendo: todas, realmente todas las cuchillas deben hacer bien su trabajo.

El lince, de nombre latino Lynx, es la inspiración del nuevo nombre de la marca. ¿Por qué decidió hacerlo?

En la naturaleza, el lince encarna las cualidades PODER, PRECISIÓN, RESISTENCIA. Y son precisamente estas propiedades las que también asociamos a nuestras cuchillas de micrótomo.

También menciona la seguridad del usuario, ¿qué hace LUTZ BLADES mejor que la competencia?

Mejor… siempre es un tema delicado. Digamos más bien: ¿cuál es nuestra oferta? La palabra clave aquí es economía circular. Somos conscientes de que fabricamos una herramienta desechable. Eso tiene sus razones y se pueden defender. En la industria se está trabajando en el ciclo cualificado y nosotros también lo estamos haciendo. La eliminación de las hojas de micrótomo usadas no es un asunto sencillo debido a la contaminación. El usuario y el proveedor tienen que trabajar juntos. Y estamos preparados. Paso 1: Cada dispensador de cuchillas de micrótomo puede contener las cuchillas usadas en un conducto de eliminación situado en la parte inferior. Así se minimiza el riesgo de lesiones. Paso 2: Disponemos de una práctica papelera para guardar las cuchillas con cierre autoblocante antes de su eliminación definitiva. Allí, las cuchillas se pueden soltar con una sola mano. Ahorra tiempo y es seguro …

Klingen y Solingen siempre han ido de la mano. ¿Podría utilizar también la experiencia existente para la producción de las nuevas cuchillas de micrótomo?

¡Claro que sí! Porque esa es la base de lo que hacemos. Nuestro lema es «Precisión, nitidez, su éxito» y con él expresamos lo que es importante para nosotros: el éxito de nuestros clientes. Fabricamos herramientas de corte exigiendo la máxima precisión en las geometrías de la hoja -no sólo en el filo- y el afilado es el atributo que determina el éxito del producto. Las cuchillas deben estar afiladas y deben cortar. Y este éxito debe ser el éxito de nuestros clientes. Nuestro éxito vendrá entonces por sí solo.

En 2020, se trasladaron a un nuevo y moderno edificio con una nave de producción de 13.000 m² en el polígono industrial Piepersberg de Solingen. ¿Influyó este movimiento en la entrada en el mercado de las palas de microtomo?

Las cuchillas de micrótomo se fabrican en procesos automatizados. No hay nadie ahí fuera con una lima a mano. Y todas las instalaciones de producción están completamente automatizadas en todas las fases de producción. De lo contrario, las ventanas de producción, ciertamente pequeñas, no pueden alcanzarse con ninguna fiabilidad de proceso. Nuestro nuevo centro de producción es la base para garantizar que nuestras instalaciones de fabricación, organización del trabajo y procesos estén a la vanguardia de la tecnología. Estamos orgullosos de contar con una de las instalaciones de fabricación de cuchillas más modernas del mundo. Nuestro credo: dominamos los procesos con seguridad.

¿Ha adquirido máquinas especiales para fabricar las hojas de cepillo fino?

Las cuchillas del microtomo son herramientas sofisticadas. Esto sólo es posible en las máquinas más modernas. Y por eso hemos invertido en tecnología y capacidad. De lo contrario, no seríamos competitivos al entrar en el mercado.

Presentan LYNXERA® como nuevo producto de LUTZ BLADES en la feria COMPAMED de Düsseldorf de este año. ¿Qué espera de esta feria?

El contacto personal y una estrecha relación con el cliente siempre han sido importantes para nosotros. Así es como os conocéis y también podéis hacer un esfuerzo adicional por los clientes. Por eso también queremos dar la cara por LYNXERA® desde el principio y dejárselo claro a los clientes: ¡Estamos a su disposición!
Nuestro mundo empresarial ha cambiado mucho en los últimos años. Las posibilidades de reunirse e intercambiar en línea son ahora casi ilimitadas y accesibles a todos los participantes en el mercado en todo el mundo. Entonces, ¿por qué acudir a una feria? ¿No es un pensamiento antiguo? No, porque el contacto personal genera confianza. Todos lo sabemos: A los socios que ya hemos conocido en persona, nos comunicamos de forma diferente con ellos. Más confiado, más directo, más personal. Así debería ser también con el lanzamiento al mercado de LYNXERA®. En LUTZ esperamos con impaciencia los numerosos nuevos contactos procedentes de todo el mundo.

¿Cuáles son sus objetivos para LYNXERA®?

Estamos presentes con nuestros productos en muchos mercados. Fabricamos cuchillas para una amplia gama de industrias. Nuestras cuchillas suelen tener diferentes requisitos de los clientes en distintas aplicaciones. Nuestro objetivo es siempre: cumplir los deseos de nuestros clientes. Sólo entonces se confiará en nosotros a largo plazo. Así debe ser con las cuchillas para micrótomo LYNXERA® de LUTZ BLADES. Una herramienta de calidad en la que nuestros clientes pueden confiar.

PRESENTADO

Alexander Lutz, ingeniero diplomado (FH), es ya la tercera generación al frente de la empresa familiar, fundada en 1922.

Ya de niño, Alexander miraba por encima del hombro de su padre, y su entusiasmo nunca decayó. Después de terminar el bachillerato, hizo primero un aprendizaje como fabricante de moldes de acero y luego una carrera de ingeniería en tecnología de procesos en la FH Darmstadt.

En 1992, Alexander Lutz se incorporó a la tradicional empresa de Solingen como empleado técnico. Con la muerte de su padre en 2003, asumió la responsabilidad como director general y accionista. La innovación, el crecimiento y la responsabilidad han dado forma a la empresa LUTZ durante más de un siglo y Alexander Lutz sentó las bases para un futuro de éxito con el nuevo y moderno edificio en 2020.


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