Attenzione, ora abbiamo fatto uscire il gatto dal sacco! Le nostre nuovissime lame per microtomo LYNXERA® sono sinonimo di potenza, resistenza e soprattutto precisione. Proprio come la lince in natura, il cui nome latino Lynx ha ispirato il nostro nuovo marchio.
Come vogliamo conquistare il mercato delle lame per microtomo con LYNXERA® e quale ruolo giocano la qualità e la disponibilità affidabile nel processo è stato spiegato dal nostro amministratore delegato Alexander Lutz in un’intervista.
Oltre 100 anni di LUTZ BLADES – perché state entrando ora nel mercato delle lame per microtomo?
In qualità di produttore di lame per attività di taglio tecnico, la produzione di lame per l’industria medica è la nostra attività quotidiana. I bisturi speciali e molte lame delle apparecchiature mediche provengono da LUTZ da decenni. È quindi logico ampliare il portafoglio prodotti per includere la produzione e la vendita di lame per microtomo. Dal 2004 siamo certificati secondo la norma EN ISO 13485 come possibili distributori di dispositivi medici. La nostra produzione e organizzazione è quindi in grado di produrre dispositivi medici da molto tempo. Finora, tuttavia, i nostri clienti sono stati i distributori, con il loro nome o con le nostre lame come componente dell’attrezzatura tecnica. Con le lame di LUTZ con il marchio LYNXERA® stiamo ampliando in modo significativo la nostra gamma per il settore medico.
Quali sfide avete individuato nel mercato?
I requisiti delle lame per microtomo sono molto elevati. Ne siamo consapevoli. La nitidezza, la durata e l’omogeneità della qualità di produzione sono giustamente ciò che si desidera nei microtomi. Vogliamo rispondere a questa situazione nel miglior modo possibile. Come nuovo attore del mercato, dovete innanzitutto guadagnarvi il riconoscimento e la fiducia dei vostri clienti. Il termine “partnership” è spesso utilizzato nella vita commerciale di oggi, ma non sempre viene tenuto in considerazione. Risponderemo ai desideri dei clienti nel miglior modo possibile. Vogliamo essere partner. Con i nostri prodotti ci consideriamo attrezzati per la concorrenza e vogliamo offrire ai nostri clienti un reale valore aggiunto.
Come fa LUTZ BLADES a garantire la disponibilità per il mercato tedesco ed europeo?
Siamo un’azienda europea con radici tedesche e produzione in Germania. Abbiamo sede a Solingen da 101 anni e a Nysa, in Polonia, dal 1992 – 31 anni. Le aziende sono sempre state gestite e sviluppate allo stesso modo a tutti i livelli in termini di qualità e organizzazione. Gli impianti di produzione lavorano fianco a fianco e in questo caso le lame del microtomo sono prodotte in Germania presso lo stabilimento di Solingen e l’assemblaggio finale avviene presso lo stabilimento di Nysa. La nostra gamma verticale di produzione di lame per microtomo è del 100 %. Nessuna fase di produzione viene esternalizzata. Questo significa: le lame per microtomo sono al 100% LUTZ; siamo un produttore, non un rivenditore! Anche i sistemi di erogazione sono prodotti internamente. In questo modo, offriamo ai nostri clienti lame realmente prodotte in loco. E sappiamo che i nostri clienti lo apprezzano. Finora le fonti di approvvigionamento dalle lunghe rotte sono state principalmente in Asia. E ora stiamo rompendo questa dipendenza. Molti utenti nei laboratori reagiscono a questo con: “Finalmente…”.
Le quote di mercato delle lame per microtomo sono attualmente distribuite in modo chiaro, come vorreste affermarvi nella concorrenza?
Solo attraverso la qualità! Ma sono 101 anni che produciamo lame. La nostra pretesa è quella di essere percepiti come produttori di utensili. Perché una lama è uno strumento. Un utensile di alta precisione, un utensile di precisione, un utensile da taglio. E cosa molto importante per noi: anche se ogni mese vengono spedite ai nostri clienti milioni di lame per i settori più disparati, la nostra pretesa è e rimane: ogni lama, davvero ogni lama, deve fare bene il suo lavoro.
La lince, con il suo nome latino Lynx, è l’ispirazione per il nuovo nome del marchio. Perché ha deciso di farlo?
In natura, la lince incarna le qualità di POTENZA, PRECISIONE, RESISTENZA. Ed è proprio queste proprietà che associamo anche alle nostre lame per microtomo.
Lei parla anche di sicurezza dell’utente, cosa fa LUTZ BLADES meglio della concorrenza?
Meglio… è sempre un argomento spinoso. Diciamo piuttosto: qual è la nostra offerta? La parola chiave è economia circolare. Siamo consapevoli di produrre uno strumento usa e getta. Questo ha le sue ragioni e può essere difeso. Il ciclo qualificato è oggetto di lavoro nell’industria e lo stiamo facendo anche noi. Lo smaltimento delle lame per microtomo usate non è semplice a causa della contaminazione. L’utente e il fornitore devono lavorare insieme. E noi siamo pronti. Fase 1: ogni dispenser di lame per microtomo può contenere le lame usate in uno scivolo di smaltimento sul lato inferiore. In questo modo si riduce al minimo il rischio di lesioni. Fase 2: abbiamo un pratico contenitore per le lame con chiusura autobloccante prima dello smaltimento finale. A questo punto, le lame possono essere lasciate cadere con una sola mano. Si tratta di una soluzione sicura e che fa risparmiare tempo …
Klingen e Solingen si sono sempre appartenute. Potreste utilizzare le competenze esistenti anche per la produzione delle nuove lame per microtomo?
Naturalmente! Perché questa è la base di ciò che facciamo. Il nostro motto è “Precisione, nitidezza, il vostro successo” e con questo esprimiamo ciò che è importante per noi: il successo dei nostri clienti. Produciamo utensili da taglio con la richiesta della massima precisione nelle geometrie della lama – non solo sul tagliente – e l’affilatura è l’attributo che determina il successo del prodotto. Le lame devono essere affilate e devono tagliare. E questo successo deve essere il successo dei nostri clienti! Il nostro successo verrà poi da solo.
Nel 2020 si è trasferita in un nuovo edificio moderno con un capannone di produzione di 13.000 m² nella zona industriale di Piepersberg a Solingen. Questa mossa ha avuto un impatto sull’ingresso nel mercato delle lame per microtomo?
Le lame per microtomo sono prodotte con processi automatizzati. Non c’è nessuno là fuori con un file a mano. Inoltre, tutti gli impianti di produzione sono completamente automatizzati in tutte le fasi della produzione. In caso contrario, le finestre di produzione, che pure sono ridotte, non possono essere raggiunte con una certa sicurezza di processo. Il nostro nuovo sito produttivo è la base per garantire che i nostri impianti di produzione, l’organizzazione del lavoro e i processi siano all’avanguardia della tecnologia. Siamo orgogliosi di possedere uno degli impianti di produzione di lame più moderni al mondo. Il nostro credo: padroneggiamo i processi in modo sicuro.
Avete acquistato macchine speciali per la produzione di lame per pialle fini?
Le lame del microtomo sono strumenti sofisticati. Questo è possibile solo sulle macchine più moderne. Per questo abbiamo investito in tecnologia e capacità. Altrimenti non saremmo competitivi quando entriamo nel mercato.
Presentano LYNXERA® come nuovo prodotto di LUTZ BLADES alla COMPAMED di quest’anno a Düsseldorf. Cosa vi aspettate da questa fiera?
Il contatto personale e lo stretto rapporto con i clienti sono sempre stati importanti per noi. In questo modo ci si conosce e si può anche fare il passo più lungo della gamba per i clienti. Ecco perché vogliamo mostrare il nostro volto per LYNXERA® fin dall’inizio e renderlo chiaro ai clienti: Siamo qui per voi!
Il mondo degli affari è cambiato molto negli ultimi anni. Le possibilità di incontro e scambio online sono ormai quasi illimitate e accessibili a tutti gli operatori del mercato a livello mondiale. Perché andare a una fiera allora? Non è un pensiero vecchio? No, non lo è, perché il contatto personale crea fiducia! Lo sappiamo tutti: I partner che abbiamo già incontrato di persona; con loro comunichiamo in modo diverso. Più fiducioso, più diretto, più personale. È così che dovrebbe essere con il lancio sul mercato di LYNXERA®. Noi di LUTZ attendiamo con ansia i numerosi nuovi contatti provenienti da tutto il mondo.
Quali sono i vostri obiettivi per LYNXERA®?
Siamo presenti con i nostri prodotti in molti mercati. Produciamo lame per un’ampia gamma di settori. Le nostre lame hanno solitamente requisiti diversi per le varie applicazioni. Il nostro obiettivo è sempre quello di soddisfare i desideri dei nostri clienti. Solo così potremo avere fiducia nel lungo periodo. È così che dovrebbe essere con le lame per microtomo LYNXERA® di LUTZ BLADES. Uno strumento di qualità su cui i nostri clienti possono contare.
PRESENTATO
Alexander Lutz, Dipl. Ing. (FH), è ora la terza generazione a gestire l’azienda di famiglia, fondata nel 1922.
Fin da ragazzo, Alexander guardava alle spalle del padre e il suo entusiasmo non è mai venuto meno. Dopo il diploma di scuola superiore, ha svolto prima un apprendistato come costruttore di stampi in acciaio e poi una laurea in ingegneria in tecnologia di processo presso la FH di Darmstadt.
Nel 1992, Alexander Lutz è entrato nella tradizionale azienda di Solingen come impiegato tecnico. Alla morte del padre, nel 2003, ha assunto la responsabilità di amministratore delegato e azionista. Innovazione, crescita e responsabilità hanno plasmato l’azienda LUTZ per oltre un secolo e Alexander Lutz ha gettato le basi per un futuro di successo con il nuovo edificio moderno nel 2020.
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