Groupe LUTZ
En examinant de plus près le fabricant de lames LUTZ, on remarque des éléments qui sont à la base de son succès actuel et de sa philosophie de croissance. D’une part, l’entreprise familiale a commencé dès les années 50 à conquérir de nombreux marchés en dehors de l’Allemagne. Des relations commerciales de plusieurs décennies, intergénérationnelles, avec des clients et des partenaires du monde entier témoignent encore aujourd’hui de cette politique commerciale clairvoyante.
D’autre part, il y a plus de 30 ans, l’entreprise a commencé à établir un autre site de production en dehors de l’Allemagne. Avec l’extension de ces capacités de production et de distribution par la création de LUTZ Polska à Nysa, le point de départ d’une internationalisation cohérente de LUTZ a été posé.
En 2023, LUTZ North America a commencé ses activités en tant que « service de vente et entrepôt » à Charleston (Caroline du Sud) pour les États-Unis et le Canada (un marché d’environ 380 millions d’habitants). Même si le nombre d’habitants d’une région cible n’a pas d’impact direct sur le besoin en lames industrielles, il permet au moins de se faire une idée des ordres de grandeur. Il est donc stratégiquement important pour LUTZ, en tant qu’entreprise familiale de taille moyenne, de se développer là où de nouveaux potentiels de marché émergent, par exemple en Inde avec ses quelque 1,4 milliard d’habitants. En 2026, LUTZ India démarrera avec une base à Pune.
« Avec nos propres sociétés LUTZ en Europe, aux États-Unis et en Asie, nous nous rapprochons constamment de nos clients et partenaires commerciaux du monde entier. Notre objectif est d’améliorer la performance de livraison (disponibilité et rapidité) ainsi que l’expertise en conseil sur les marchés de vente, afin de continuer à poursuivre la philosophie de croissance de la génération fondatrice », explique Jan Uellenberg, directeur des ventes chez LUTZ.
En seulement 100 ans, un petit atelier de sous-traitance d’affûtage de lames de rasoir à Solingen est devenu une entreprise modèle de fabrication de lames industrielles présente dans le monde entier.
