Confiance et constance : Ali Kabalcioglu récompensé pour 30 ans de partenariat
Dans le cadre d’une petite cérémonie, Ali Kabalcioglu a été honoré par un certificat pour la collaboration fructueuse des 30 dernières années. Originaire de Solingen, il a quitté sa ville natale au début des années 90 pour la Turquie afin d’y trouver son bonheur professionnel. C’est avec beaucoup de courage, d’enthousiasme et les premières lames à crochet de LUTZ BLADES dans ses bagages qu’il a commencé l’histoire de son succès. Aujourd’hui, ce père de famille de 56 ans dirige une entreprise de 150 employés et 20.000 mètres carrés de surface de production et de stockage à Gaziantep, la métropole turque de l’industrie du textile et du tapis.
“Avec M. Kabalcioglu, nous avons un partenariat exceptionnel. Nous sommes en harmonie depuis des décennies, non seulement sur le plan commercial, mais aussi sur le plan humain. C’est la base de notre succès commun. Merci beaucoup”, déclare le directeur général Alexander Lutz.
En l’honneur de ce partenariat de longue date, nous avons posé à Ali différentes questions dans le cadre d’une interview, qui donnent un aperçu plus précis de l’histoire de son succès, de son attachement à Solingen, la capitale des lames, et des projets d’avenir de son entreprise.
Monsieur Kabalcioğlu, la société LUTZ a été fondée il y a plus de 100 ans à Solingen et vous avez récemment été récompensé pour 30 ans de collaboration. Cela témoigne d’un partenariat particulier. Félicitations. Votre entreprise est basée en Turquie. Comment êtes-vous entré en contact avec le thème des “lames” à l’époque ?
En tant que Solinger, on est plus ou moins en contact avec des lames et des couteaux tranchants. Pour moi, à l’époque, c’était les lames à crochet. Un fabricant que je connais bien voulait que je lui fournisse des lames à crochet pour son entreprise. Il savait que j’étais un Solinger, c’est comme ça que ça a commencé.
Puis, en 1991, vous êtes retournée dans le pays d’origine de vos parents, la Turquie. Quelles étaient vos motivations ?
Au début, je ne voulais pas du tout aller dans le pays d’origine de mes parents. Pour moi, mon pays a toujours été Solingen. Je connaissais bien sûr la Turquie pour y avoir passé nos vacances d’été, mais y retourner complètement et pour toujours était un peu particulier pour moi. Je ne voulais pas vraiment rentrer, mais mes parents le voulaient vraiment, ils étaient déjà à la retraite et ne voulaient pas me laisser derrière eux. Après de longues discussions, j’ai accepté d’essayer. Mais je n’ai bien sûr pas abandonné ma relation avec l’Allemagne, ou plutôt Solingen, et mes nombreux bons amis. Avec le recul, tout était déjà une bonne décision, que je n’ai pas regrettée.
Son siège social se trouve aujourd’hui à Gaziantep, dans le sud-est de l’Anatolie. Est-ce un hasard si vous vous êtes installé là ?
Ma famille vient de là-bas, c’est exactement pour ça. Je n’ai malheureusement pas pu choisir à l’époque. Ma famille vient de Gaziantep, mais dans l’ensemble, tout va bien chez nous. Elle possède une culture très ancienne de plus de 10 000 ans et se trouve sur l’ancienne route de la soie. La nourriture est très bonne, je ne peux que la recommander. Nous avons été choisis par l’UNESCO comme Cité de la gastronomie. Gaziantep est la sixième ville industrielle de Turquie, notamment dans la fabrication de textiles, et est le premier site de fabrication de tapis au monde.
Cela explique pourquoi vous êtes un client fidèle de nos couteaux en peluche ou de nos lames à crochet, entre autres, depuis 1993. Comment votre entreprise s’est-elle développée au cours des dernières années ?
En fait, nous sommes satisfaits de notre évolution. Il y a des périodes fastes et d’autres, comme maintenant, très difficiles, mais nous faisons quand même de notre mieux. L’équipe joue un rôle très important à cet égard. Pour ne pas être à la traîne dans toute cette histoire, nous essayons de continuer à investir autant que possible. C’est la règle. Aujourd’hui, je suis responsable d’environ 150 employés et notre surface de production et de stockage s’étend désormais sur 20.000 m².
Quelle est la recette de votre succès ?
Notre proximité avec le client et des partenaires fiables, comme LUTZ de Solingen, sont bien sûr les points à remplir en premier. Il m’est difficile d’expliquer cela en deux mots. Donner confiance, respecter, discipliner et aimer son travail sont déjà des points très importants qu’il ne faut pas négliger. Pour moi, le succès est fait de faits. Je vois le succès comme un paquet global qu’il suffit de remplir avec de bons produits et du travail.
Mais vous ne vous occupez pas seulement de la vente de lames. Que faites-vous d’autre ?
Nous avons trois domaines d’activité.
- Importation de lames industrielles et de couteaux pour presque tous les secteurs de l’industrie, de machines et de pièces de rechange pour l’industrie textile.
- Fabrication des systèmes complets de harnais, des métiers à tisser doubles pour tapis ainsi que la remise en état des nouveaux équipements.
- Fabrication de produits cosmétiques pour les besoins des coiffeurs, tels que les colliers de protection pour le cou, les savons de rasage, dans le vaste domaine de toutes les sortes de cires, les articles jetables, etc.
Pouvons-nous vous poser une question personnelle ? Ils sont mariés et ont trois enfants. La prochaine génération de Kabalcioğlu est-elle déjà dans les starting-blocks ?
Oui, c’est une belle question. J’ai deux fils et une fille. Ma fille se prépare actuellement à entrer à l’université. Elle a 18 ans et mes deux fils ont 24 et 27 ans. Ils sont sur le point de terminer leurs études de commerce international. Bien sûr, j’attends avec impatience qu’ils se mettent si lentement dans les starting-blocks pour nous soutenir dans l’entreprise.
Pour terminer, quelle est aujourd’hui votre relation avec Solingen ? On a l’impression que votre cœur bat toujours pour la ville des lames.
Même après tant de temps, le contact avec ma ville natale n’est pas rompu. J’y vais régulièrement et j’ai aussi un appartement que nous utilisons régulièrement en famille. Je peux affirmer sans crainte de me tromper que je porte en moi l’ADN de Solingen.
Merci beaucoup pour cet entretien. Nous nous réjouissons de passer ensemble de nombreuses autres années fructueuses.