In qualit\u00e0 di produttore di lame per attivit\u00e0 di taglio tecnico, la produzione di lame per l’industria medica \u00e8 la nostra attivit\u00e0 quotidiana. I bisturi speciali e molte lame delle apparecchiature mediche provengono da LUTZ da decenni. \u00c8 quindi logico ampliare il portafoglio prodotti per includere la produzione e la vendita di lame per microtomo. Dal 2004 siamo certificati secondo la norma EN ISO 13485 come possibili distributori di dispositivi medici. La nostra produzione e organizzazione \u00e8 quindi in grado di produrre dispositivi medici da molto tempo. Finora, tuttavia, i nostri clienti sono stati i distributori, con il loro nome o con le nostre lame come componente dell’attrezzatura tecnica. Con le lame di LUTZ con il marchio LYNXERA\u00ae stiamo ampliando in modo significativo la nostra gamma per il settore medico.<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n Quali sfide avete individuato nel mercato?<\/strong><\/p>\n\n\n\n I requisiti delle lame per microtomo sono molto elevati. Ne siamo consapevoli. La nitidezza, la durata e l’omogeneit\u00e0 della qualit\u00e0 di produzione sono giustamente ci\u00f2 che si desidera nei microtomi. Vogliamo rispondere a questa situazione nel miglior modo possibile. Come nuovo attore del mercato, dovete innanzitutto guadagnarvi il riconoscimento e la fiducia dei vostri clienti. Il termine “partnership” \u00e8 spesso utilizzato nella vita commerciale di oggi, ma non sempre viene tenuto in considerazione. Risponderemo ai desideri dei clienti nel miglior modo possibile. Vogliamo essere partner. Con i nostri prodotti ci consideriamo attrezzati per la concorrenza e vogliamo offrire ai nostri clienti un reale valore aggiunto.<\/p>\n\n\n\n Come fa LUTZ BLADES a garantire la disponibilit\u00e0 per il mercato tedesco ed europeo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Siamo un’azienda europea con radici tedesche e produzione in Germania. Abbiamo sede a Solingen da 101 anni e a Nysa, in Polonia, dal 1992 – 31 anni. Le aziende sono sempre state gestite e sviluppate allo stesso modo a tutti i livelli in termini di qualit\u00e0 e organizzazione. Gli impianti di produzione lavorano fianco a fianco e in questo caso le lame del microtomo sono prodotte in Germania presso lo stabilimento di Solingen e l’assemblaggio finale avviene presso lo stabilimento di Nysa. La nostra gamma verticale di produzione di lame per microtomo \u00e8 del 100 %. Nessuna fase di produzione viene esternalizzata. Questo significa: le lame per microtomo sono al 100% LUTZ; siamo un produttore, non un rivenditore! Anche i sistemi di erogazione sono prodotti internamente. In questo modo, offriamo ai nostri clienti lame realmente prodotte in loco. E sappiamo che i nostri clienti lo apprezzano. Finora le fonti di approvvigionamento dalle lunghe rotte sono state principalmente in Asia. E ora stiamo rompendo questa dipendenza. Molti utenti nei laboratori reagiscono a questo con: “Finalmente…”.<\/p>\n\n\n\n Le quote di mercato delle lame per microtomo sono attualmente distribuite in modo chiaro, come vorreste affermarvi nella concorrenza?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Solo attraverso la qualit\u00e0! Ma sono 101 anni che produciamo lame. La nostra pretesa \u00e8 quella di essere percepiti come produttori di utensili. Perch\u00e9 una lama \u00e8 uno strumento. Un utensile di alta precisione, un utensile di precisione, un utensile da taglio. E cosa molto importante per noi: anche se ogni mese vengono spedite ai nostri clienti milioni di lame per i settori pi\u00f9 disparati, la nostra pretesa \u00e8 e rimane: ogni lama, davvero ogni lama, deve fare bene il suo lavoro.<\/p>\n\n\n\n La lince, con il suo nome latino Lynx, \u00e8 l’ispirazione per il nuovo nome del marchio. Perch\u00e9 ha deciso di farlo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n In natura, la lince incarna le qualit\u00e0 di POTENZA, PRECISIONE, RESISTENZA. Ed \u00e8 proprio queste propriet\u00e0 che associamo anche alle nostre lame per microtomo.<\/p>\n\n\n\n Lei parla anche di sicurezza dell’utente, cosa fa LUTZ BLADES meglio della concorrenza?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Meglio… \u00e8 sempre un argomento spinoso. Diciamo piuttosto: qual \u00e8 la nostra offerta? La parola chiave \u00e8 economia circolare. Siamo consapevoli di produrre uno strumento usa e getta. Questo ha le sue ragioni e pu\u00f2 essere difeso. Il ciclo qualificato \u00e8 oggetto di lavoro nell’industria e lo stiamo facendo anche noi. Lo smaltimento delle lame per microtomo usate non \u00e8 semplice a causa della contaminazione. L’utente e il fornitore devono lavorare insieme. E noi siamo pronti. Fase 1: ogni dispenser di lame per microtomo pu\u00f2 contenere le lame usate in uno scivolo di smaltimento sul lato inferiore. In questo modo si riduce al minimo il rischio di lesioni. Fase 2: abbiamo un pratico contenitore per le lame con chiusura autobloccante prima dello smaltimento finale. A questo punto, le lame possono essere lasciate cadere con una sola mano. Si tratta di una soluzione sicura e che fa risparmiare tempo …<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Klingen e Solingen si sono sempre appartenute. Potreste utilizzare le competenze esistenti anche per la produzione delle nuove lame per microtomo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Naturalmente! Perch\u00e9 questa \u00e8 la base di ci\u00f2 che facciamo. Il nostro motto \u00e8 “Precisione, nitidezza, il vostro successo” e con questo esprimiamo ci\u00f2 che \u00e8 importante per noi: il successo dei nostri clienti. Produciamo utensili da taglio con la richiesta della massima precisione nelle geometrie della lama – non solo sul tagliente – e l’affilatura \u00e8 l’attributo che determina il successo del prodotto. Le lame devono essere affilate e devono tagliare. E questo successo deve essere il successo dei nostri clienti! Il nostro successo verr\u00e0 poi da solo.<\/p>\n\n\n\n Nel 2020 si \u00e8 trasferita in un nuovo edificio moderno con un capannone di produzione di 13.000 m\u00b2 nella zona industriale di Piepersberg a Solingen. Questa mossa ha avuto un impatto sull’ingresso nel mercato delle lame per microtomo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Le lame per microtomo sono prodotte con processi automatizzati. Non c’\u00e8 nessuno l\u00e0 fuori con un file a mano. Inoltre, tutti gli impianti di produzione sono completamente automatizzati in tutte le fasi della produzione. In caso contrario, le finestre di produzione, che pure sono ridotte, non possono essere raggiunte con una certa sicurezza di processo. Il nostro nuovo sito produttivo \u00e8 la base per garantire che i nostri impianti di produzione, l’organizzazione del lavoro e i processi siano all’avanguardia della tecnologia. Siamo orgogliosi di possedere uno degli impianti di produzione di lame pi\u00f9 moderni al mondo. Il nostro credo: padroneggiamo i processi in modo sicuro.<\/p>\n\n\n\n Avete acquistato macchine speciali per la produzione di lame per pialle fini?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Le lame del microtomo sono strumenti sofisticati. Questo \u00e8 possibile solo sulle macchine pi\u00f9 moderne. Per questo abbiamo investito in tecnologia e capacit\u00e0. Altrimenti non saremmo competitivi quando entriamo nel mercato.<\/p>\n\n\n\n Presentano LYNXERA\u00ae come nuovo prodotto di LUTZ BLADES alla COMPAMED di quest’anno a D\u00fcsseldorf. Cosa vi aspettate da questa fiera?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Il contatto personale e lo stretto rapporto con i clienti sono sempre stati importanti per noi. In questo modo ci si conosce e si pu\u00f2 anche fare il passo pi\u00f9 lungo della gamba per i clienti. Ecco perch\u00e9 vogliamo mostrare il nostro volto per LYNXERA\u00ae fin dall’inizio e renderlo chiaro ai clienti: Siamo qui per voi! Quali sono i vostri obiettivi per LYNXERA\u00ae?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Siamo presenti con i nostri prodotti in molti mercati. Produciamo lame per un’ampia gamma di settori. Le nostre lame hanno solitamente requisiti diversi per le varie applicazioni. Il nostro obiettivo \u00e8 sempre quello di soddisfare i desideri dei nostri clienti. Solo cos\u00ec potremo avere fiducia nel lungo periodo. \u00c8 cos\u00ec che dovrebbe essere con le lame per microtomo LYNXERA\u00ae di LUTZ BLADES. Uno strumento di qualit\u00e0 su cui i nostri clienti possono contare.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Alexander Lutz<\/strong>, Dipl. Ing. (FH), \u00e8 ora la terza generazione a gestire l’azienda di famiglia, fondata nel 1922. Attenzione, ora abbiamo fatto uscire il gatto dal sacco! Le nostre nuovissime lame per microtomo LYNXERA\u00ae sono sinonimo di potenza, resistenza e soprattutto precisione. Proprio come la lince in natura, il cui nome latino Lynx ha ispirato il nostro nuovo marchio. Come vogliamo conquistare il mercato delle lame per microtomo con LYNXERA\u00ae e quale ruolo … <\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/lutz-blades.com\/wp-content\/uploads\/blog-interview-alexander-lutz-intext1_1200x600-1024x512.png\")
<\/figure>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/lutz-blades.com\/wp-content\/uploads\/blog-interview-alexander-lutz-intext2_1200x600-1024x512.png\")
<\/figure>\n\n\n\n
Il mondo degli affari \u00e8 cambiato molto negli ultimi anni. Le possibilit\u00e0 di incontro e scambio online sono ormai quasi illimitate e accessibili a tutti gli operatori del mercato a livello mondiale. Perch\u00e9 andare a una fiera allora? Non \u00e8 un pensiero vecchio? No, non lo \u00e8, perch\u00e9 il contatto personale crea fiducia! Lo sappiamo tutti: I partner che abbiamo gi\u00e0 incontrato di persona; con loro comunichiamo in modo diverso. Pi\u00f9 fiducioso, pi\u00f9 diretto, pi\u00f9 personale. \u00c8 cos\u00ec che dovrebbe essere con il lancio sul mercato di LYNXERA\u00ae. Noi di LUTZ attendiamo con ansia i numerosi nuovi contatti provenienti da tutto il mondo.<\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/lutz-blades.com\/wp-content\/uploads\/blog-interview-alexander-lutz-intext3_1200x600-1024x512.png\")
<\/figure>\n\n\n\nPRESENTATO<\/h3>\n\n\n\n
Fin da ragazzo, Alexander guardava alle spalle del padre e il suo entusiasmo non \u00e8 mai venuto meno. Dopo il diploma di scuola superiore, ha svolto prima un apprendistato come costruttore di stampi in acciaio e poi una laurea in ingegneria in tecnologia di processo presso la FH di Darmstadt.
Nel 1992, Alexander Lutz \u00e8 entrato nella tradizionale azienda di Solingen come impiegato tecnico. Alla morte del padre, nel 2003, ha assunto la responsabilit\u00e0 di amministratore delegato e azionista. Innovazione, crescita e responsabilit\u00e0 hanno plasmato l’azienda LUTZ per oltre un secolo e Alexander Lutz ha gettato le basi per un futuro di successo con il nuovo edificio moderno nel 2020.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n
Non ne avete ancora abbastanza?<\/strong>
Leggete ora il numero completo di LUTZ inside<\/a><\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"